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マーケティング

5F(5 Force Model)

5F(5 Force Model)とは、アメリカの経済学者マイケル・ポーターが提唱した業界の収益性に影響を与える5つの要因のことをいう。

事業戦略を考える上での競争要因として、以下5つをあげている。

(1)新規参入の脅威・・・参入障壁が高ければ業界内の競争は生じにくいが、障壁が低い場合は競争が激化し収益が悪化する可能性が高まる。
(2)既存業者間の自社との競合・・・競合他社が多い、同規模の会社が多く存在している業界、成長が鈍い業界、コストが固定している業界では敵対関係が激しくなり、価格、代替製品、サービスなどの面で競争が繰り広げられ、自社の収益が減少する可能性がある。
(3)業界への代替製品の脅威・・・既存製品とは異なる製品群から既存製品と同等かそれ以上の価値がもたらされることで、当該業界の製品が売れなくなり、業界全体の収益が低下する。
(4)顧客との交渉力・・・顧客は製品が同品質ならば低価格な方を選び、製品が同価格であれば高品質な方を選びたがる。独占的な製品は顧客の交渉力を弱めるが、市場価値が低下している製品であれば顧客の交渉力は強まる。
(5)仕入先との交渉力・・・供給業者と企業との力関係は製品のコストにも影響を与える。

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